坚蛋运动：月卡制24小时健身房全国扩张，单店投资回收周期12-18个月

几个月前，传统离线体育馆的一系列商店关闭不仅给从业人员提供了一个唤醒电话，而且使消费者更加担心。消费者在申请卡时也会更喜欢较短的纸牌，这是对健身房内容和服务的更大测试。好消息是，从业者越来越了解良好内容和良好服务的重要性。

36KR最近与S2B2C型号接触的“江丹运动”是每月卡系统，每天24小时。它也从离线健身格式开始。江丹体育（Jiandan Sports）通过区域运营中心的合作伙伴在当地找到合适的候选人，以完成该专营权。公司输出整个智能系统和操作管理，合作伙伴负责区域商店的管理和执行。

根据该公司提供的数据，江丹体育在全国范围内开设了60多家商店，并与130个区域合作伙伴签订了合同。预计明年将覆盖全国200多个地区。单商店的投资恢复周期平均为12-18个月，而且表现最好的商店在开放两个月后恢复了60％的成本。

离线体育馆与餐厅非常相似，覆盖周围3公里的用户，因此，选择位置选择和客户群非常重要。与威尔士和Yizhao Wade等旗舰体育馆不同，江丹从一开始就被定位为社区商店，可以步行15分钟。因此，该地点不会位于土地价格较高的商业区，而是强调社区属性，面积为400-500平方米，包括有氧运动，实力，私人培训，小组练习和其他内容。根据该市的消费水平，将发布99-199元的每月卡。

面向社区的健身房也已成为江丹的差异化之一，具有明显的优势：首先，社区商店的租金远低于商业区。对于加盟商而言，可以大大降低成本，这意味着商店的投资恢复周期也可以降低；其次，我们刚刚提到，离线体育馆的便利性是许多用户消费的优先因素。由于品牌原因，在一半城市上进行健身的用户比例非常小，因此位置意味着附近居民的入口。只要价格合理并且服务是周到的，它仍然对附近的用户具有良好的辐射能力。

说到服务，可以说商店的智能运营是江丹体育的第二个差异化。江丹体育的智能不仅反映在系统的数据服务中，而且还反映了各个方面的智能，例如健身设备，用户培训计划和操作。具体来说，用户在使用卡注册时需要输入面部数据。江丹的商店使用面部识别系统。每个健身设备都经历了智能升级。用户可以通过扫描代码或脸部来启用设备，因此记录每个用户的数据。根据体育数据，该公司提供了更多服务，例如生成体育处方（个性化培训计划），或分析用户的体育行为并优化商店服务。

对于传统体育馆，教练有两个身份 - 教练和销售。背后的逻辑非常简单。仅依靠年度卡来恢复成本很困难。个人培训是收入的重要组成部分。

Jiandan Sports的联合创始人Jiang Zilong说，江丹体育并没有故意推广它，但是当用户培训时，教练会观看指导。如果有任何训练错误，很容易造成伤害。教练将提醒用户，在用户对私人培训课程表现出兴趣后，将进一步介绍私人培训的内容。

在江宫认为，有90％的用户是新手用户，缺乏专业指导。年轻人对艰难的销售方法感到厌恶，这并不意味着他们不需要个人培训。在江丹体育，该公司的方法是使用服务来指导用户获得更多专业的指导。此外，与传统体育馆相比，江丹体育私人培训的价格约为200-220元，您还可以为少数人定制私人培训小组课程，这在价格方面更具吸引力。

除健身服务外，每家商店还将组织会员活动，例如离线王国，户外，小马拉松，晨right慢性等。根据公司提供的数据，当前全国的商店续订续签率为70-80％，这也反映了从其角度来看，这也反映了良好服务的重要性。

江丹体育（Jiandan Sports）于2017年6月和2018年3月获得了天使循环和一轮融资。投资者是凯利资本（Keyi Capital），该公司的创始团队由阿里巴巴集团，千江大学集团，Zhejiang Business Group等组成。